第八章 留一只眼睛看自己
　　只要我们都关注自身的发展，我们就无法回避认识自我的问题。我是谁？我能干什么？我做得怎样？我要到哪里去？……茫茫的人生旅途跋涉，我们都必须亮起一盏心灯，“一日三省吾身”，时时叮嘱自己：“一路走好”。只有这样，我们的成功之路才能越走越宽广。
　　□ 清醒评估自我
　　如果你自己是个商品，你会怎样去评价自己呢?你是市场上的畅销货呢，还是滞销货?
　　你如何给自己的品质定价呢，是高价还是低价呢?
　　你是否会为自己评上“最优商品”，还是仅认为自己是“优良的产品”呢?
　　是“经久耐用”呢，还是“一次性使用”呢?
　　是最方便的呢，还是最特殊的呢?
　　虽然这些都是一些显而易见的问题，但是要认真地回答好这些问题，不经过深思熟虑就难以回答，总会惹起麻烦的。更何况要开发的是一种新产品，或是一种树立公司形象的优质服务，因此回答前，多思考一下，不会有错的。
　　推出一种新产品，只有找出最合适的市场形象，才能打开市场的新天地。这些原则是对任何事物都是可行的。
　　但是许多人却忽略了这一道理，并且从来不把它用在自己身上，不去思考如何把自己推向市场。
　　只要我们与企业界高层的人士交往愈多，就愈能体会他们之所以能达到高位的原因：有一部分得归功于个人促销，以及更重要的——个人定位。他们不仅工作勤奋，表现优异，而且总是精心布局，让别人能认同自己的价值。
　　这种自我设计并不是一种弄虚作假，只要能够实事求是地正视以下几个问题就可以了。
　　1．你的形象如何
　　在今天正在蒸蒸日上的各类公司，都要求自己的员工注重仪容外表，言谈举止，其真实意义，不仅是公司形象问题，更重要的是，这也是对客户或顾客以及自己的服务对象的一种尊重和起码的礼节。
　　2．你是否找准自己的位置
　　人才正如产品一样，对谁都能用的产品，往往不是精品，而是大路货或便宜货。这些大路货是不可能与具有特殊功能的产品相竞争和比较的。商人也是一样，什么都去经销的商人，往往不如专事推销某种商品的商人的业绩显著。
　　即使你什么都懂，别人也会冷眼相看。在当今讲究业务专长，精通专业的社会，同行的共同语言总是容易相通和理解的，人们总是愿意与同行切磋技艺。
　　因此，如果不能正确地估价自己，那么就不可能得到他人的理解和支持。道理是显而易懂的。
　　3．你犯的是哪类错误
　　吃五谷，生百病。人生在世，总会遇到困难和挫折，也会犯这样或那样的错误，但错误的实质却有根本的不同。
　　几年前，美国著名的老牌银行花旗银行的副总经理李特创设的信用卡部门，亏损了1750万元，因而在公司里无人不晓，当然更引起顶头上司的注意。不过，领导阶层从他那似乎是冒失的行动中，看到了他的大胆决断，使他反而受到重用。不久，李特果然不负重望，终于使信用卡部门转亏为盈，他也因此被提升为银行的副总经理。
　　4．凡事不能聪明过头
　　IMG公司里有位经理，才思敏捷，反应快速。他能在瞬间衡量情势，作出决定。
　　这种快速思考的能力，虽然在公司里极受重视与嘉许，但对外来说却未必是优点，很多人会觉得他过于精明厉害。
　　当他与一家长期从事体育赛事的公司洽淡时，仍然我行我素。这对于习惯照章办事，按部就班的这家公司来说，对他这种即席的解答方法，不仅颇觉惊讶，而且完全跟不上他的速度。
　　他所表达的方式看来好似未加思考，显得仓促而草率。如果他稍候几天，再提出与原先相同的解决方法，我们相信，对方必然比较容易接受他的看法。
　　5．你会出名吗
　　最能让你名声在外的是，做好每一件事，这样自然会有人去为你立传，这比从你自己嘴里说出来，更能令人信服。反之，要不引起他人的反感，最好的词语应是“我们”、“我们公司”，而少用或不用“我”、“我的”……
　　6．你的工作岗位怎样
　　要赢得赛马的胜利，一靠骏马，二靠骑师。前者的因素占90％，后者占10％。事业前程也是如此，好人配好马，好马配好鞍，定能驰骋商场。你有一个好单位，许多事都好办。