06年2月份,我奉公司之命,到那个鸟不生蛋,兔子不拉屎的地方去垦荒.一片杂草丛生,坑洼不平的三亩地,每年租金15万.半个月的时间垫平夯实.地好了,20多万的龙门吊就起来了,然后又花了20万,盖了一个砖混结构的双层办公楼.当然不是我去盖,整天跟一群盖房的民工在一起混,说好听的是监理,说白了其实就是跑腿的,有什么问题了赶紧汇报,有什么麻烦了赶紧沟通,有什么不够了,赶紧打报告请批.呵呵,不过到学了不少东西,什么三七墙,二四墙,女儿墙,两跛砖加一楞砖.就连混凝土的配比多少沙子,多少碎石,多少水泥都学会了.赶进度,抢时间，终于在公司的规定时间内完工了,五月一日,开业大吉.
   
    说这么热闹,大家该问了,这是准备干什么啊.其实就是搞一个钢材的零售市场.从当初的决策到后来的选地,中间是矛盾重重.意见分成两派,一派主张在汾水道,临潼路一带租个小门脸干零售,一派主张,弄块地,搞大点.总经理问我怎么想，因为公司早就定下来让我去搞零售了.(当时的情况是批发的生意不好做)说实话，如果从压力上讲,我希望租个小门脸,我省心的很.没什么负担.从人的虚荣心上讲,我希望弄块地,那多场面,多气派.但是成本费用就大了.很犹豫,后来董事长专门从上海来了,我就把实话都说了.董事长一拍我说,这样吧,让你预亏一年,行不行?我一听董事长这么支持,牙一咬,心一横,就嘣了一字出来,行! 剩下的事情就是找地了,大卞庄没地,洪泥河没地,金梅江没地,我晕,钢材行情不好,还到处没地.后来终于在北辰找到块地.地主到是狮子大张嘴,3亩地,一年租金25万.05年11月整整一个月的时间在谈判.最后租金15万一年,租期5年,一次性付清,到期后,如果不续租,场地上的龙门吊,办公楼,就全归地主所有.

      当时公司的情况是每况愈下啊.整个钢铁行业的不景气,让我们天津分公司在05年一年当中亏损了300多万.销售额是打着滚的往下翻.整整一年,都是靠04年大行情中捞的钱在维持.公司要搞零售,也是准备两条腿走路.可是让我一个干了三年板材批发的人去干型材的零售,当时心里真的没有底.让我写方案,写计划,我除了大而一统的框架,实在没有什么细节的东西好说,甚至预计的销售情况更是不敢往上写数字.闹心啊.回家跟老婆愁眉苦脸的一说，我老婆到挺会安慰我的:干你的吧,想写多少就写多少,反正预亏的，报多了完不成也没事.你看，她到挺想的开.

       一切就绪后,那么大的场地上不能空着啊,要进货回来撑门面啊.总经理大笔一挥,给我批了200万的流动资金,我拿着用款单,就像抱着个火盆似的,烤的难受.进货进货,谈何容易啊.以前做批发，单一的很,就是冷卷.现在搞零售，就好象开小卖部似的，品种要多，货要全，柴米油盐酱醋茶针头线脑的都要有，我算了算，就按一个品种规格进一件算，那也要有300多种了。那200万根本就不够。再说我也不能一下全花了啊。万一要倒腾个货啥的，不就干瞪眼了嘛。索性我就抽了半个月的时间每天泡在几个钢材零售扎堆的地方，看人家的货架上都是什么东西。一看挺新就是周转的快，走的快的。一看锈的厉害的就是卖不动的。就这样，终于做好了进货的计划，开始进货了，半个月我又泡在唐山丰润，工角槽，这里的生产厂家多，每个品种每个规格都要考虑，因为有负差还要实际去量去过磅。脑袋都大了。为了省运费，我找的都是个人的车，找配货站最起码一吨贵10块钱运费。可是找了个人的车， 又怕被人拉跑了，所以就干脆跟车走，那一阵子几乎睡觉都是在加长半挂上睡的，因为白天司机不敢跑，超载啊。都是晚上跑。那位该问了，你怎么白天不睡觉呢。对了，厂子里装货都是白天装好。因为装货太费时间。我就唐山，天津，天津，唐山，来回跟着跑。五一开张的时候新买的一双皮鞋鳄鱼牌的（假的），就这一个月的时间变成真鳄鱼了。嘴也张，帮也裂了。回家老婆一见我就问，脚凉快吧！不出汗了吧！
     
    就这样，5月30日，我终于完成了进货的任务，角钢，槽钢，工字钢，圆钢，方钢，螺纹钢，直条，扁钢，冷拔棍，冷板，热板，镀锌板，方管，圆管，矩形管，无缝，螺旋，镀锌管，等等，十几大类，200多规格，六月一日，我把手下几个业务找来，跟他们讲：从这个月开始，我要看到你们的业绩，不要让我失望。几个业务早就摩拳擦掌，蠢蠢欲动了。我一声令下，就见哥儿几个，亚赛脱了缰的野马，出了笼的猛虎，蹬上自行车，分头扬镖，绝尘而去。。。。。。未完，待续。

辛苦呀！加油！

知道了开始的艰难，但也请加油．努力！！