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F是一个化妆品公司老板，其赢利模式是依靠代理商打市场。由于化妆品行业竞争激烈，利润每况愈下，F急于寻求解决的办法。在一次化妆品展销会上，F发现某品牌不依靠代理商，直接做到美容院，生意非常好，于是觉得自己终于找到了生意不好的原因。回来后，F就张罗着踢开代理商，直接做终端。朋友们劝他说，别人直接做终端，生意很好一定有他的原因，你需要仔细地了解对方的产品特点、营销策划、行业经验以及他的员工素质，和你的都是不一样的，短时间是学不来的。你最好循序渐进。F还是固执己见。

G是西南某企业的总经理，在参加了几次人力资源管理培训后，决定引入新的竞争机制。在公司里实行考核与末位淘汰制度。专家建议他说，你公司的管理基础很薄弱，你现在操作考核并进行末位淘汰是不合适的，不但起不到激励的作用，反而会引起你公司员工的反感。你只有先加强了自身的管理水平后，再运用一些新的管理制度进行管理才行。但G不以为然，觉得自己可以成功。

乌鸦犯了两个错误：第一，它以为自己只要用老鹰的姿势就可以抓到羊；第二，它没有看清楚，老鹰抓的是一只羊羔，而它却去抓一只公羊。乌鸦想学老鹰，其精神是值得钦佩的，但是乌鸦要认清自己，要想变成一只鹰的话，需要付出异常艰苦的努力，而不只是简单地学习老鹰俯冲下山崖的姿势。它也许要锻炼自己的力量、反复磨砺自己的爪子、练习自己的眼力……只有这样，乌鸦才有可能抓到羊羔。只有这样，乌鸦才可能变成一只老鹰。

E后来没有在３个月内完成项目。顾客认为他是在卖资料，只是简单地抄袭外国咨询公司模式。经过这件事情后，E反思自己的操作模式，开始建设公司自己的数据库，其生意逐渐好转起来。

F吃了很多苦头后又走回了老路，依然靠代理商打天下，生意依然不好，又在探索别的出路。但是他在总结时，依然不承认自己的考虑不成熟就开始操作，认为不成功的原因是因为自己的手下没有按照正确的方法操作。

G的改革失败了，遭到了大家的反对，几个月后，G离开了公司。经过几个月的思考后，现在正在另外一家公司担任重要的管理工作。

乌鸦失败一次并不可怕，怕的是失败了，依然不知道自己为什么失败。乌鸦要明白自己为什么不是一只鹰，自己要怎样才能变成一只鹰。我们相信，只要乌鸦有自己的信念，正确地认识自我，它最终可以变成一只翱翔在天空的老鹰。

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