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标  题: 第71节:心战为上,兵战为下
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mlj117
No.7.心情主教
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发表于 2008-6-23 08:30  资料 文集 短消息  QQ [收藏]
第71节:心战为上,兵战为下
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□ 心战为上,兵战为下
  三国时期,魏国从北方对蜀国发动全面攻击,与此同时,孟获率领的蛮邦不断骚扰南方。作为丞相的诸葛亮要防卫北方的魏国,就必须先解决南方的威胁。于是,他挥军南下,去解决南方的危机。
  诸葛亮认为:“最好的办法是攻占人心,而非城池:心战为上,兵战为下。赢得人心是最关键的。”
  在交战中,诸葛亮设下陷阱,掳获了孟获大部分的军队,孟获本人也被俘虏。然而诸葛亮没有惩罚或处死他们,而是以食物和美酒款待,蛮兵眼含热泪,感谢诸葛亮对他们的恩惠。
  诸葛亮对孟获说:“如果我放了你,你会怎么做?”
  蛮王回答:“我会再度召集军队,与你决一死战,如果你再度俘获我,我就会臣服。”于是诸葛亮就将孟获放了。
  孟获果如其言,再度攻击。但是其部下受到诸葛亮的善待,反戈一击,把他绑住交给诸葛亮。诸葛亮再度询问孟获相同的问题,孟获回答:“我不是在公平决战下被打败的,而是因为手下背叛,所以我会与你再决胜负,如果第三次被抓,我就会臣服。”于是,诸葛亮又把他放了。
  接下来的几个月,诸葛亮一而再、再而三地智取孟获,但是每一次孟获都有借口:误中诡计或是运气不好等等。
  第六次被擒后,孟获主动说:“如果你第七次掳获我,我会倾心归服,永不反叛。”诸葛亮表示:“如果我再擒住你,我就不会释放你了。”
  孟获第七次又被擒住了,在这场杀戮之后,诸葛亮不忍再面对他的俘虏,他派遣使者告诉孟获:“丞相特令我来释放你,如果你办得到,再去动员一支军队来决战,看你能否击败丞相。”
  孟获垂泪不止,跪倒在地,终于臣服了。
  诸葛亮设宴礼遇孟获,重新让他登上王位,将征服的土地全部归还,然后带领军队返营,没有留下任何驻军,南方的威胁终于解除了。
  真正聪明的人会作长远的打算,长时间的征服会激起被征服者的厌恶乃至仇恨,最终的结果是他们将奋起反抗。这种征服只能带来潜在的危险。真正懂得进退规则的人会“攻占人心”,让人信服。信服的对手就是潜在的同盟。
  用心去筹划并且迎合对方的情绪波动和心理特点,慎用征服,因为那样只会激发对方的不满和不悦。对于每个人来说,心才是主宰,会时刻影响情绪,温情胜于严酷,深入人心的信服胜于强力加身的征服。一旦在心理上控制了对方,他就会成为你忠诚不贰的盟友。
  信服能转化为长期的支持;征服带来的则是暂时的顺从。与其操纵了无生气的傀儡,不如让针锋相对的人信服你,心甘情愿为你的计划效力。关键的是要找出与对方沟通的钥匙,打开他们的心胸,让他们对你的一切都心悦诚服。

[ 本帖最后由 mlj117 于 2008-6-23 08:31 编辑 ]
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