FPA（FOCUS Personality Analysis），它是人类性格与沟通理论的延伸，主要含义在于：
每个人都是与众不同的个体, 当别人与我们的行为方式不同时,并不意味着别人是错的, 我们应学会以最能满足他人性格和需要的方式去对待别人。而这一行为模式成为我们最为“首选”的行动方式时，将使我们人际关系更和谐和效益最大化。
这一首选的行为方式也描绘出了我们性格优势的来源。当我们能够真正理解并发展它们的时候，我们就可以让我们的工作效率更高，生活更和谐。
当我们的优势发挥过当的时候，就会带来相反的效应。事实上也就成了我们的弱势。优势发挥过当会让我们付出代价，而它的发生往往是由我们对它的忽视开始的。
当压力与冲突影响我们周围的环境时，优势发挥的过当带来的负面效应往往是最大的。然而我们却能够有方法将自己从此行为中解放出来走向光明。
这一理论是研究和思考每个人的优势和相互间的支持。此课程与系统就是通过利用共同的智慧探索从而提升个人成长，促进全方位的人际关系和增进组织的人力资源资本。


FPA@性格色彩密码 —— 它根据希波克拉底的四液学说和卡尔荣格的心理学理论为基本架构，由乐嘉先生不断发展至今的一套性格分析工具。他将复杂专业拗口的理论用简单清晰的语言和色彩符号演绎得实用 、 简单易行操作、 更加生活化 。 FPA@ 性格色彩密码将人们的性格分为：红色、黄色、蓝色、绿色。人的性格是复杂的，因此一个人绝不可能仅仅只受一种色彩来支配，四种色彩的综合才是对性格最完整的描述，只不过通常其中的一或两种色彩占主导位置。事实上大多人内心的核心动机只会由一种颜色驱使 , 而却是在不同环境下发挥出来不同色彩的行为。FPA@也不仅仅只对职场范围内的人际关系起作用，它也可以帮助我们解决生活、婚姻、家庭等全方位的人际关系。


红色：行动者 红色性格的人是快节奏的人，会自发地行动和做出决策。他不关心事实和细节，并尽可能地逃避一些繁琐的工作。这种不遵循事实的特性经常会让他夸大其词。红色性格的人与分析研究相对比更喜欢随意猜测。他对组织活动充满兴趣，能够快速并热情地与人相处。红色性格的人一直追逐梦想，他有着不可思议的能力能够让别人和他一起实现梦想，他有非常强的说服能力。他一直寻求别人对他的成就给予赞扬。红色性格的人是很有创意的人，思维敏捷。但在他人的眼中，红色有时也会被人认为是主观的、鲁莽的、易冲动的。

蓝色：思想者 蓝色性格的人非常注重思考过程，能够全面、系统性的解决问题。他非常关心事物的安全性，任何事情都追求正确无误。所以这种人热衷于收集数据，询问很多有关于细节的问题。他的行动和决策都是非常谨慎的。蓝色性格的人做事缓慢，要求准确，喜欢有组织、有构架的，知识性的工作环境。这种性格的人比较容易多疑，且喜欢将事情记录下来。蓝色虽然是一个很好的问题解决者，但同时又是一个并不果断的决策者。当需要作决策时，他往往为了收集数据耽误了时间，经常性被他们引以为豪的口头禅是：“你不可能只掌握一半的数据就做出一项重要的决定吧。”很多时候，蓝色性格的人会被认为是有距离的、挑剔的，和严肃的。

黄色：领导者 黄色性格的人是非常直接的，同时也很严谨。黄色性格的人善于控制他人和环境，果断行动和决策。这种性格的人行动非常迅速，对拖延非常没有耐心。当别人不能跟上他们的节奏，他会认为他们没有能力。黄色性格的人的座右铭是“我要做得又快又好”。黄色性格的人是典型的执行者，他们有很强的自我管理能力，他们自觉完成工作并给予自己新的任务。黄色性格的人喜欢同时做很多事情。他可以同时做三件事，并尽可能做第四件事。他会持续给自己加压一直到自己无法承受的最高点，之后稍事放松。然而很快他又会重新开始整个进程。不过，和别人交往时，黄色性格的人常常表现冷漠，以产出和目标为导向，更关心最后的结果，给人的印象是固执、缺乏耐心、强硬和专横。

绿色：和平者 绿色性格的人追求安全感和归属感，和蓝色一样做事和决策慢。这种拖延是因为绿色性格的人不愿冒风险。在他行动或作决策之前，他希望能够先了解别人的感受。绿色性格的人是四种性格中最以人际为导向的人。对这种性格最适合的形容词是亲近的、友好的。绿色性格的人不喜欢与人发生冲突，所以有时他会说别人想听的话而不是他心里想的话。绿色性格的人有很强的劝说能力，非常愿意支持其他人。他也是一个积极的聆听者。作为他的伙伴你会感觉很舒服。因为绿色性格的人很愿意听别人说，因此轮到他说的时候，别人也愿意听他说，因此他有很强的能力获得别人的支持。不过，绿色性格的人会被人认为过于温和，心肠太软，老好人。

性格没有好与不好之分由于人的性格是复杂的，一个人绝不可能仅仅只受一种色彩来支配，所有人都有可能拥有几种性格颜色，只是哪种占的比例多一些，人的性格就主要表现为哪种类型，同时也会成为价值取向的主导部分。

不管是哪种性格，FPA并不会将其区分为“好”与“不好”，因为它的第一条黄金理念就是：“别人与我们有不同之处————并不意味着他们是错的。”在与其他性格类型相处时，我们都可以从他们身上学到新的东西，而不是一意孤行地用自己的标准来衡量他人。

无论是哪种颜色的性格特征，当我们的优势发挥过当的时候，就会带来相反的效应。事实上也就成了我们的弱势。性格色彩是天生的，我们只能去调节，不能改变。例如一个性格色彩表现为蓝色的人从事保险代理人的工作，他会感到很痛苦和倍受挫折。因为这份工作的压力很大，需要员工具有良好的销售技能和客户关系，让不善交际的蓝色性格的人难以展开工作。但他们身上有不易妥协、注重工作的特点，如果他能培养自己的红色性格特征，令自己的性格色彩平衡发展 ，这样工作会变得有趣很多。但这不是说，这个人已经变成了红色性格色彩，只是他把红色性格特征发挥出来罢了。

世界上不能找到完全相同的两片树叶，组织中不可能出现两个性格相同的员工，在团队中有人是最佳的执行者、有人是天生的协调者、有人是有趣的鼓动者。怎样让企业中的各个阶层人员更好合作，以达到团队、部门及至企业的经营目标呢？怎样才能获得更好的解决问题的方法，减少耗费在解决人际关系问题上的精力？通过认识自己和他人的性格优势差异、能帮助你建立一个优势互补的、平衡的团队。

FPA性格类型基本描述


人们追寻的目标是着眼于建立个性化的性格以及发展有益的社会关系。你也不须违背自己的意愿而屈从于他人，你只须了解是什么使人们认同你在与他们交往时的行为选择。

FPA把人们的性格分为四种基本性格：红色、蓝色、黄色和绿色。每个人都或多或少的具有这四种性格的特质，但每一个人都有自己占主导地位的性格倾向。这个占主导地位的将是个人的主要性格。为了简明扼要起见，这篇文章着重于集中阐述各种性格显性的部分。

当你看了关于红色、蓝色、黄色和绿色描述，你会发现哪一性格与你最接近，然后你就会思考你的家人、办公室的同事并去推测他们的性格。

红色性格基本描述

红色非常的友好，待人热情。他们是狂热的"聚会动物"， 哪里有刺激和有趣的活动，他们就出现在哪里。他们乐于成为人们注目的焦点，并享受来自于此的仰慕、认可和恭维。红色性格的人以快乐为导向。红色的他们宁愿在与客户共进午餐时唠嗑，也不愿呆在办公室中工作。

红色的主要优势是积极热心、富有魅力、有说服力和充满热情。他们充满梦想，并善于让其他的人也为他们的梦想振奋。他们永远都是富于感召力的乐观主义者。这些特质帮助他们影响人们并建立同盟以达成他们的目标。

像红色性格的精彩之处一样，他们确实存在他们的弱点：性急、厌恶孤独感和注意力不集中。红色是新事物的积极尝试者，他们的决定大多都是凭直觉做出的。 只要获得一点点信息，红色就常常会去夸大或进行广泛的延伸，红色不会倾向于去核实这些信息，他们可能认为其他人会这样做。

以下的职位对他们存在吸引力：销售 (尤其是非技术上的产品/服务) 、公共关系、广告、演艺事业、公关、酒店和餐厅职员以及富有魅力的、高曝光的行业。

  
蓝色性格基本描述

蓝色是擅长分析、持久稳固、讲求系统性的人群，他们享受解决问题的乐趣。蓝色以细节为导向，他们对实质的关注胜过形式。蓝色的人喜欢完美的过程并追求切实的结果。

往往蓝色的人看到的是一棵树，而黄色和红色的人看到的是整个森林。 蓝色一直在控制他们的情感，这使得蓝色永远充满严肃紧张不苟言笑的表情状态。蓝色总能很好地控制自己的情绪（注意许多危险的争执者目无表情），在人群中当他的情绪极为外露时会变得急躁不安。

在办公室中，蓝色工作时常保持缓慢的步调，允许他们重复检查他们的工作，他们往往看到事情严重和复杂的消极一面，但是这种令他们从不同角度来看待问题的聪明才智赋予他们敏锐的观察力。

蓝色对他们自己和其他人都有着很高的期望值，这使他们能够实现自我的超越，他们倾向于完美主义以致于在追求过度完美却无法实现时会导致偏执。蓝色必须经过深思熟虑才会慎重的做出决策。

以下的职位对他们存在吸引力：工程师、统计学家、科学家、医生、会计师、计算机程序员、航空公司飞行员、和税务代理人。

黄色性格基本描述

黄色被两个基本需求所驱使： 控制和目标。黄色是以目的为导向的野心家。当人们和形势都在他们的掌控之下时，就是他们的内心获得极度快感的时候。他们想要完成许多事情，因此他们从不把焦点集中在对达成最终结果毫无意义的事上面。

黄色寻求便利并从不害怕改变规则。黄色接受挑战，获得威信，并是最先投身于解决问题的领导者，他们步伐迅速，目标明确，并在工作中不断鞭策自己，这意味着他们会因为事情耽搁延误而犯愁。

黄色独断专行、固执己见、缺乏耐心、对他人感觉迟钝。黄色的过分专注导致他们甚至忘记从容的去闻一闻玫瑰花香。这种特点使得当他们达到生涯顶峰时却显得孤独。

以下的职位对他们存在吸引力：新闻记者、期货经纪人、首席执行官、独立顾问师和培训官！

绿色性格基本描述

绿色是助人和富有教养的个体，他们在四种风格中是最以人际关系为导向的。绿色是优秀的聆听者、非常投入的朋友和忠诚的职员。他们的不拘小节使他们平易近人并且和蔼可亲。他们发展着能互相帮助和相互依赖的人际关系网络，绿色是绝好的公司团队成员（团队的合作者）。

绿色讨厌冒险，事实上，相对于尝试冒险所带来的变化，绿色更愿意处于一个糟糕的环境里。他们愿意维持现状，当变革欲演欲烈时他们会变得焦虑不安。当绿色面对变化的时候，他们需要进行全面的权衡、计划，然后才接受它。绿色比其他好强善斗型的人更能保持内心的沉着和平和。

在办公室中，绿色是彬彬有礼、友好大方并乐于分担责任的人。他们是稳健的工作者并能作到善始善终。因为他们不想招惹是非，所以当绿色不同意其他人的想法时他们依旧会去附和。

绿色是慢热型的决策者，因为：1）他们必须保证安全；2） 他们必须规避风险；3）在决策的过程中顾及其他人的意愿

以下的职位对他们存在吸引力：护士、法律顾问、心理学医生、社区工作者、教师、政府官员和猎头。绿色有着超乎寻常的耐心，这是他们与生俱来的天性。

FPA钻石法则

在商场上，有一项的事实是人们喜欢现他们有好感的人进行商业往来，因此应尽可能地取得理多的人的好感的同时，对他人也产和好感是非常关键和重要的。有销售，管理，人际关系和日常生活中具备与众多的人群建立和谐的能力是更好发展一个最重要的基本技能。

我们都听说过关于卡耐基的外世金箴（黄金法则）——“你想别人怎样对你，你也应怎样对待别人”，也一直遵循孔夫子的“己所不欲，不施于人”，并且许多人立志按此处世，然而遗憾的是处世金箴不是万能良药，它中介一条很好的道德格言。让我们设想一下，这意味着这样的一个基本假设——价钱所希望被他人对待的方式与其他人所希望被对待的方式是相同的处世金箴的替代品则可以带给人们更多的启示，我们称它为FPA钻石法则：“用适合别人性格和需求的方式对应他人。”正所谓待人以投其所好这道。啊哈，这是多么不同！FPA钻石法则强调 他人的感受。关系的焦点从“这是我想要的，因此我将给所有人同样的东西”转变为“首先让我了解他们所要的，然后我再把他们想要的给他们。”

与人和睦相处的最高境界就是FPA钻石法则，FPA系统的钻石法则的应用需要进行一些思索和努力，但是无疑它是富有洞察力和深度，最有激励以及成果的一种人际互动的方式，而且它非常地易于接受和学习。

FPA把人们的性格分为四种基本性格色码：红色，蓝色，黄色和绿色。每个人都或多或少的具有这四种的特质，但每一个人都有自己占主导地位的性格倾向。这个占主导地位的将是个人的主要性格，在培训中，


我们已对红/蓝/黄/绿做了非常仔细的剖析和说明，为了简明扼要起见，这篇文章着重于集中阐述如何与各种性格人的相处。

首先，确定你自己的性格，如上所述，你现在已经对自己的性格及因此产生的行为风格有了新的了解：相对于完成任务你可能更乐于去处理各种人际关系；或者你宁愿慢工出细活而不习惯雷厉风行；或者你可能

宁愿向你们诉说你的想法和感受而不是自言自语。以下指南将帮助你同样深入了解这四种性格的人。




认识并适应红色

  在工作中，红色的办公室对来访者极具感染力。他们的墙壁挂满了那些象征成功和人体体现的樗，包括现名人或高层主管的合影等；他们的艺术选择往往是乐观向上和振奋人心的他们是喜好交际的，对人友善并时常会背对着坐在办公桌上与你交谈。作为一个健谈的人，红色常把焦点集中在他们自己身上。他们热情洋溢并有讲故事的癖好。显而易见的是，红色者宁愿夸夸其谈也不安心做事

你应该如何对待红色呢？红色在个人价值得到赏识和认可下更为振奋，因此对他们你必须倾注你的真诚，来支持他们的理想，目标，观点以及梦想，不要尝试同他们浮想联篇的想像力争议，那会使他们更加亢奋。

红色仿佛爱沾花惹草的蝴蝶，因此现他们打交道也要做好在他们附近煽动的准备，显而易见，刺激和愉快的交谈，笑话以及活路的表现将会赢得他们的认同。他们是以人本为导向，因此给予他们充足的时间来与环境融为一体，从而避免工作中的矛盾。

总体说来，红色是比较活泼，充满热情和兴趣，给所有人带来欢乐的。




认识并适应蓝色

  蓝色者的桌面总是整洁有序按部就班的。他们办公室的装潢的衫性要超过它的艺术性。他们的墙壁可能布满各种图表，挂着计算机打印出来的簿册或其他与他们工作项目相关的展示品。他们把书桌摆在自己和客人之间，办公室座位的摆放暗示着拘泥礼节并且谢绝接触。讲起话时，他们想要知道并且希望实质性地描述事情的每个方面。

他们有意识地慢慢的说话，不知不沉中会停顿以便寻找合适的措辞，蓝色在恰到好处及精确的描述中获得乐趣，当你向蓝色询问时间时，他会明白无误地告诉你精确时间。而向黄色询问时间时，你将会被告知今天是星期几，至于问红色同样的问题时，你得到的回答会是“过三天就到周末了”。

在团队中支持蓝色，通过深思熟虑去接近问题的解决之道。与他们相处要保持系统性，逻辑性，准确性并作了精心的准备，给他们时间做出决定并让他们独立地完成工作。在交谈中要允许他们描述细节；在团队中，不要期望蓝色成为领导者或是坦率无私的奉献者，但是的确可以领带他们执行调研，选枯燥的数字，或是为团队执行基础工作的细节部分，在适当情况下，还可以确定指导框架和精确的期限。蓝色喜欢人们称他们的思考能力，并因之认可他们的贡献。

总体说来，蓝色是善始善终。未雨绸缪，注重细节，事业心强并富有耐心的认识并适应黄色在工作中，黄色者时常有一张巨大的笨重的摆满了许多被即时贴零散的方案以致于看上去显得非常忙碌的办公桌。他们的墙壁上点缀着各种荣誉证书或者也许是挂了一张大幅的日程安排表。在座位安排上，巨大的皮革椅与访者的椅子之间的反差暗示着两者被隔离，讲起话时，黄色一般节奏明快并且很少甚至根本不为零碎的谈话留出时间。

认识并适应黄色

你应该对待黄色？他们地时间最为敏感，因此从不能浪费他们的时间。你必须组织整理并且找出要点，为他们提供与成功的可能性相关的信息和选择的底线，在他们空闲的时候，提供记录下的细节给他们过目.黄色是以目的为导向的，因此他们对成就感非常渴望和迫切，可以通过满足他们的自我实现来支持他们的想法，并进而承认他们的权力和威信，让黄色去抛头露面，如果你不同意他们的观点，你必须用事实去争论，而不是光凭感觉，在团体中，允许他们有发言权，因为他们不是自甘人后，安于寂寞的人。

总体说来，黄色者是高效率的和能干的。


认识并适应绿色

  在工作中，绿色者的办公桌上总是摆放着家庭照片，他们的墙上总是张贴着古典而非时尚风格的艺术。静谧的绘画，家庭或集体的照片以及励志的座右铭等。他们的办公室很温馨并富有人情味，而且他们在与来访者这间宁愿不被办公桌隔开。与人交谈时，绿色者无拘无束，节拍迟缓并总是鼓励他人说话，作为一个聆听者，他们专心到志并且善于用目光与对方交流。

我喜欢绿色，蓝色和红色