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标题: 广告公司是怎么给自己打广告的之式网络时代的数据库营销 [打印本页]

作者: 不厌其烦 时间: 2014-7-21 16:33 标题: 广告公司是怎么给自己打广告的之式网络时代的数据库营销

　　业内人士常说，一个广告公司的精髓之作，往往是本公司的宣传广告，一方面没有甲方的限制，另一方面对自身和市场的了解极为透彻，自由的土壤+精准的种子，就容易结出好果子。换句话说，如果广告公司连自己的广告都打不好，也就没啥指望了。
　　
　　但什么样的广告，才是好广告呢？人们总认为，广告公司的广告应该是极具创意的，仿佛一出街就能火遍半个城，成为街头巷尾、茶余饭后的谈资……对不起，那是世界杯和扫黄打非。于是很多人就和大部分初级广告主一样，认为广告就只是一张海报，一个片子，一篇软文，能吸引眼球就能提高销量。
　　
　　不错，广告需要创意，但创意不仅是画蛇添足和咬文嚼字，而是调查-分析-破局，从别人疏忽的角度，发出让人无法忽略的声音。而这些，从表面上看，往往不会显得那么有创意，就如本文要分享的经验——数据库营销。
　　
　　数据库营销就是DatabaseMarketingService，从奥格威强调要与消费者建立一对一的沟通开始，就受到广告主们的青睐，不断发展和壮大，众多消费者的信息汇集起来，就是数据库，沟通就是营销。
　　
　　传统来讲，数据库营销上包括五种基本方式：DM（单页）、EDM（邮件）、E-FAX（传真）、SMS（短信）、TM（语音）等。而随着新媒体的逐渐发达普及，微博私信、微信等其他网络互动平台的信息渠道也浮出水面。
　　
　　但不要以为在传统的营销手段在网络时代已经被淘汰，事实正好相反，正如广播行业的没落被汽车行业所改变一样，当你每天接触到的文字信息都是来自微信，短信中出现的信息你就会引起兴趣，当你常用电子邮箱查看电子文件时，真实邮箱里收到的一封信件你就会仔细阅读，当你习惯用PDF传送文件时，传真机所带来的文件你会格外注意。当所有人都被网络信息爆炸疲惫了双眼后，传统渠道所带来的信息就如同清泉一样甘甜，这就是错平台的优势。
　　
　　你可能会质疑，相比线上超低成本的营销，线下的成本如何控制，这就牵扯到传统数据库营销的另一个重要的成本因素——精准度。
　　
　　一般来说，数据库有以下几种运营方法：
　　1.基础运营，指企业自行建立数据库运营平台，对企业自身已有数据进行集中管理。
　　2.数据租赁，指利用专业的数据库营销公司提供的潜在目标客户数据，向潜在目标客户投递品牌信息或产品信息广告，实现精准运营。
　　3.数据购买，通过向工商局、税务局、征信公司或第三方数据库购买客户数据。
　　
　　为了长期持久有效的数据库发展，之式在基础运营的基础上，结合了租赁和购买数据的优势。之式员工从无数个商业展会上搜集来的名片就是庞大客户数据库的基础，每一条数据都极为精准，仅仅是这一点，就使数据库本身具有极高的价值。随着顾客数据的不断收集，客户数据库日渐庞大，及时是现在，之式的数据库还在以每日100条的速度增长。
　　
　　而当新媒体出现后，微博、微信等平台的数据库信息又代表着一个丰富而深邃的资源，之式已经开始在新的土壤上进行探索。
　　
　　以此为基础的数据库营销，比起在门户网站、社区论坛或者无筛选数据库上的营销，客户的反馈率要高出50倍以上。
　　
　　数据库营销在保证精确度和阅读率后，还可以调节营销计划，而且立竿见影。只要增加成本投入，可迅速增加客户来电，变更营销内容，回应客户也随之改变，反应周期缩短至3-5天，这也使数据库营销成为公司战略经营的重要调节手段之一。通过这种方式，改变了广告公司跑业务的营销服务模式，使一对一的客户管理成为可能，之式的客户几乎都是主动来电，减少了人员和行政成本。
　　
　　数据库营销还有一个隐蔽的优势，它与户外、网络等平台的竞争不同，没有暴露在光天化日人们的视线中，而是通过较为隐蔽的私人渠道进行沟通，让你的竞争对手无法了解你的传播策略和内容，这也是业内一直好奇和研究之式营销方式的原因所在。当然，本着共同繁荣市场，服务行业与自身的初衷，之式将经验与大家分享。
　　
　　最后再说一点，由于广告公司是专业做广告的，所以几乎广告公司用的都是好用的，数据库营销具有更大的应用市场，适用于打击较广或需精确对接的企业主，例如电商、快消品，租车、餐饮酒店等。将数据库营销应用到企业，也就是CRM系统，为企业提供全方位的管理视角，赋予企业更完善的客户交流能力，具体情况，欢迎咨询。

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